“2019年，是飞跃年！喜德瑞，成为了中国众多高端房产项目的首选供应商服务品牌。”岁末年初，喜德瑞2020中国年会盛大举行，年度整体盘点报告中显示，在全国各地精装修政策的影响下，壁挂炉工程市场呈现出持续上涨的乐观局面！由此，暖立方传媒深度采访了中国区大客户销售总监刘喜忠先生，共同探讨在精装房配套供暖市场中，喜德瑞如何突出重围，位列前茅。

　　自中国房地产市场进入新形态阶段，短短几年时间，对中国供暖行业带来了结构性调整的深度影响。比如，中国精装产业联盟秘书长陈忠莉曾表示，2020年新建住宅中精装房的比例将达到80%。换句话说，在零售市场整体下滑惨重的背景下，谁抓住了以精装房为核心的工程市场，谁就赢得了“下半场红利”的先机，然而一切需要摸着石头过河。

　　5年深耕，红榜加持

　　“中国房地产开发企业TOP10的壁挂炉品牌供应商名单中，喜德瑞位列前茅！”谈起今天的赫赫战绩，刘喜忠先生对过去5年整个团队的付出和拼搏，历历在目。2015年，在谢新天总裁对工程市场前瞻性的规划中，喜德瑞大客户部正式成立，刘喜忠担任喜得瑞集团中国区大客户销售总监，负责重要地区大客户项目发展及落地。

　　工程市场的竞争，不是长板原理、也不是短板原理，是整个项目中环环相扣的紧密协作。在谢总的重点规划、刘总的深耕运作下，品牌拉力、产品升级、团队协作、战队打磨、方案调整、服务优化…不断“充电”，“这其中经历了很多困难，多次碰壁，摸索前行，今天，喜德瑞找到了属于适合自己的道路。”刘喜忠先生说。尤其近两年，喜德瑞在大型高端地产集采项目中喜讯不断、佳绩接踵而至！

　　凭借突出的产品性能和高标准的服务质量,2018年8月，喜德瑞集团中标南京正荣集团项目，随着合作的进展，喜德瑞人的勤勉与务实让采购方认定了喜德瑞品牌，顺利延续签约。2019年，喜德瑞成功签约北京万科翡翠公园壁挂炉安装项目。作为万科翡翠系列产品，翡翠公园是顶级高端产品之一，总建筑面积43万平方米，面对时间紧、任务重的考验，从质量把关、安装服务、到现场配合…喜德瑞团队高效、高质地递交了一份完美答卷。为表彰喜德瑞团队的卓越贡献，万科地产特授予喜德瑞最佳助攻奖殊荣。

　　2019年，《中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》发布，这是房地产开发企业及相关产业链企业评估的专业、权威测评机构，权威性、专业性可见一斑。喜德瑞中国及旗下英国BAXI八喜品牌在列，荣膺“房企500强首选壁挂炉品牌前十强”！除此之外，“地产精装住宅部品配套精龙奖·壁挂炉TOP10企业”、“蓝汀系品牌十强人气企业”、“全国房地产总工优选品牌产品”…在一个又一个工程类奖项和荣誉中，喜德瑞品牌的实力、品质和口碑得到了验证和彰显。今天，作为地产精装项目优秀供应商品牌，喜德瑞已经和“中国房地产公司TOP 100”、“中国房地产公司TOP 30”十几家企业达成长期战略合作,可谓是，中国精装房配套供暖市场绝对的领跑者！

　　领跑中国精装房配套供暖市场

　　喜德瑞凭什么？

　　①凭·欧洲四大百年顶级品牌

　　能够赢得巨擘房地产商的一致认可，品质是最重要的原因！喜德瑞旗下法国德地氏拥有300多年历史，英国BAXI八喜、法国厦贝拥有超过150年的历史，最年轻的德国伯爵也迎来100岁华诞。百年积淀、顶级技术，正是地产商进入品质时代的标配！

　　②凭·战无不胜的超级团队

　　有句话，这个时代，与其说拼实力、拼效率，不如说拼团队！喜德瑞工程市场的稳健快速增长，恰恰印证了这一点。刘喜忠先生对此也深有感触，比如在工程项目中：1.项目前期招标沟通要有及时性；2.招标环节需要专业性，做好技术辅助；3.现场施工阶段，根据实际情况及时做好方案调整；4.由于项目周期长，整个施工期间都要保持随时沟通，协调各个方面的关系，这就需要从产品、技术、服务和人员等各个环节的第一时间配合。

　　③凭·专业的平台力量

　　工程领域中，大盘项目的签订，会分配给当地优质的服务商做后续落地执行，如何管控施工及服务的专业？这也恰是喜德瑞的优势，和代理商遵循共建共生的合作关系。比如：率先在行业内打造喜德瑞供暖学院，对合作伙伴开展专业能力和企业管理方面培训；引入BAXI八喜英伦管家服务理念，通过各种活动，提高合作伙伴服务能力。如此，专业的平台及团队，定会保质按时完成工程交付！

　　④凭·深耕中国的实力和决心

　　刘喜忠先生在谈起如何赢得高端地产客户信任时，也提及到“工程项目周期长，从招标、合同签订到执行，一般需要1~2年的时间，这需要投入大量的人力成本、时间、精力等进行跟踪协调，产品生产、安装及售后的周期与维护成本也会相应递增。”这就意味着，要赢取更多的工程市场份额，维持产品品类、技术实力、售后服务等的平衡，需要强大的实力支持。对于喜德瑞来说，斥巨资打造上海、嘉兴现代化工厂，其深耕中国市场的实力和决心，不言而喻。

　　随着中国房地产行业高端化、品质化进程的加快，尤其是精装房政策密集落地的大环境下，对部品供应商的要求越来越高，倒逼着供暖产业链的改造和升级。作为拥揽全球顶级品牌（八喜、伯爵、德地氏、厦贝）、尖端技术的喜德瑞，作为供暖行业领跑者品牌，带给了中国精装房配套供暖市场高品质、高标准的解决方案，这是时代的召唤，同样是供暖人的使命所在。用刘喜忠先生的话来讲，“团队用5年时间，潜心研究，摸索出了适合自己的道路，将欧洲顶级供暖技术植入到了千千万万个家庭中，就这一点，我们自豪！”。

　　2020年已经翻开了新的篇章，凡是过往、皆为序章，期待喜德瑞更多佳绩传来~

撰文：郭辰嫘

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