来源头条作者:破点思维教育

利用小小一招“免费”，服装店老板在短短一年时间内净赚130万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的认知。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月赚个三五万都是顺便的事，比你靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：把免费这招玩好了，你躺着都能赚钱。很多朋友经常问我，怎么搞活动才能赚钱，是不是需要花很多成本去做准备，其实赚钱没有大家想的那么难，有时候仅仅是一个小妙招，就能让你事半功倍，用低成本获取高回报，问题是你必须要具备一个支点，才能四两拨千斤。这个支点是什么呢？就是我经常说的，好的思维和商业模式。

如果你现在还没对赚钱死心，那我建议你把这篇文章收藏起来，好好琢磨个五遍十遍，等看懂学会之后自己也学着去操作，多的不说，一个月赚个三五万还是没问题的。我今天讲的这招免费，你不要被它的表象吓到，立马就摇头摆手说不行我干不了，我在专栏课程里讲过，免费只是手段，不是目的，毕竟当老板的还是要赚钱的，不可能真的搬起石头砸自己的脚。

山东有个开服装店的大姐，姓汪，汪大姐这人其实不懂怎么做生意，看着老老实实本本分分一个人，也因为这份老实本分吃了不少亏，但就有这一类人，就算生活对自己不好，也不会每天怨天尤人，抱怨这抱怨那，而是自己踏踏实实去学习，干实事，坚信自己只要肯努力，就能时来运转赚大钱。

汪大姐一家经济条件不怎么好，原来的经济来源只有丈夫的一家小吃店，现在生意越来越差，实在是没办法，为了两个上初中的孩子，汪大姐也得支楞起来，就这么打算着开了家女装店，但摸着石头过河，遇见拖人后腿的“水鬼”亏了钱不说，真正开始经营店面了才发现，生意真不是那么好做的。

那还能怎么办呢，服装店才开了两三个月，就这么倒闭了心里也贼难受，汪大姐愁得瘦了一圈，但是求人不如求己，人家知道自己不懂的就得学，于是从别人身上借鉴来一招“免费送丝袜”。

汪大姐张罗着这个免费活动，当时心里还有点发虚，结果活动当天成果就显现出来了，参加活动的人把店面围了个水泄不通，汪大姐也是数钱数到手抽筋，客流量和营业额竟然比以前高了将近10倍，一年下来净赚130万，这到底是怎么做到的？

活动方案：丝袜免费送不要钱，就跟老板宣传的一样，只要在指定超市消费，不管消费多少，都能凭小票到女装店领取价值50元的高级丝袜两双。

给顾客免费送丝袜，就靠这么一招引流，一上午就做到了1万5的营业额，业绩比以前提高了整整10倍，对于这个结果，很多人第一反应是不相信，老板把丝袜送出去，一分钱进不来，怎么可能赚钱？你搞清楚这里面的门道，就会发现赚钱其实真的很简单。

盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

要想年入100万，你每天至少得赚2700元，对于汪大姐这样面向中等消费群体的服装店来说，客单价就算是300元，每天只需要成交9单就能实现，听上去好像是很简单，但实际上能做到的人很少，不是每天都能这么稳定地盈利的，汪大姐以前每天成交个三四单都算不错了，有时候一天营业额是零光蛋，那也有苦没处说。

那同样是开店，卖衣服，为什么老板突然就能做到年入百万？回答就是思维。你具备多少钱的认知，就能赚到多少钱，老板这招免费，玩的就是心理战，你抓住人性的弱点，就相当于做好了打胜仗的准备，这是任何时代都通用的道理。

免费的东西不要白不要，再加上女士对丝袜的需求很大，不管什么季节都用得上，绝大多数顾客都选择进店领丝袜，这时候老板又告诉顾客，你可以直接拿走2双丝袜，也可以不拿丝袜，拿小票抵现88元，用于下次消费。

原来的50元可以当88元使用，这是不是又戳中顾客爱占便宜的心理了？手上有钱是不是得花出去，而只要顾客消费，老板就能盈利，这一招免费产品引流，再加上放大金额抵现，你能不能也学习借鉴一下，应用在自己的生意当中去？

详细的操作和内容都在下方专栏里，光看案例是不够的，换个行业和产品该怎么去设计，每个步骤该怎么做，为什么能盈利，你把这些内容琢磨透，结合自己的实际情况来套用，一个月赚三五万都是小菜一碟。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。