来源头条作者:企业运营百科线下广告使用传统媒体渠道来推销产品或服务，如杂志、电视、广播和广告牌等。虽然线上广告增长迅速，但全球范围内的大多数广告仍属于线下广告。

运作原理

线上广告和线下广告的共同标准是：企业付费做广告，用商标或产品信息来吸引消费者。

企业会考查每个广告的投资回报率（ROI），由此判断广告的成功度。为了最大化广告的投资回报率，企业必须保证，对目标受众选择了正确的广告渠道。

根据广告宣传的产品或服务对应的目标市场，营销人员会选择不同的渠道。选择的依据可以是企业之前在该渠道上投放广告的投资回报率。不过，与线上广告相比，精确地计算线下广告地回复率并非易事。

线下广告与投资回报率（ROI）

对营销部门而言，广告支出地投资回报率（ROI）是最重要一张图，它指明了企业营销活动是否成功。

线下广告渠道

类 别

优 势

劣 势

电视

可以接触本地、全国乃至全球地消费者；声音与图像相结合，传递影响力巨大的信息

价格昂贵；反复播出会引起观众审美疲劳；观众会跳过录播节目的广告部分

广播

价格低廉；制作过程简单快速；大多数广播台都面向特定人群播放

要竞争黄金时段的插播时间；广播时的背景杂音会导致效果不佳

报纸

出版流程迅捷；栏目按专题分类，广告投放能够有的放矢

要吸引眼球，广告要与同一版面上的其他内容竞争；通常为黑白两色，只有文字

杂志

流通时间长达数月；利基卖点和小众标题使广告更富针对性

实际发行量难以确定；需要提前数月预订广告位

直邮信函

成本低廉；直接送至消费者家中或办公地点；针对特定市场

会被认作垃圾邮件而丢弃；回复率通常不高

广告牌

置于高处，广告渠道节省成本；广告内容24小时可见

黄金地段的竞争十分激烈；内容的长度和复杂程度受到广告形式的限制

电影

能以极富创意的精良制作令人铭记；观众无法跳过不看

观众数量有限；人们会在广告结束后进入电影院

必备知识

电视收视率 表明目标观众占收看节目的观众的比例。每千人成本 用来度量通过任意渠道接触到一千人的支出。广告销售比 用以度量广告支出占销售收入之比。广告占有率 做广告的企业，其全部广告活动占同类产品广告支出的百分比。