来源头条作者:朕说

在开始之前

来看看这段描述

你思维敏捷，好奇心强，而且心地善良，乐于助人；

你热爱自由，喜欢生活中的小惊喜和小插曲，不喜欢被条条框框束缚；

有时你在陌生人面前会显得拘谨甚至有点高冷，但是在熟人面前，你会变得很放松、很健谈；

虽然你表面坚强独立，但其实内心柔软，渴望得到人们的关注，希望自己能受到大家的关注和喜爱，但嘴上却往往不说出来；

你最近有点迷茫和焦虑，缺乏安全感，要多与身边的同学或者同事交流，或许有意外不到的收获……

…

这是某个网站上的星座分析

好了

大家不妨来猜猜

这是哪个星座的性格？

等你五秒

双鱼？

射手？

水瓶？

你猜的是什么？

其实

这段话是不同星座里随便挑几句话拼凑起来的

你猜对了吗？

……

…………

等等

你真的猜对了吗？

……

…………

这只是一道开胃小菜

接下来

我们直接来实战模拟一下

看看占卜、算命、通灵之流

到底是怎么一回事

是如何让人信服的

_____________

比如说

现在你就是一个占卜算命的

↓↓↓

这时

一个年轻的妹子

眉头紧锁地走进来

你作为占卜师

要说什么才好呢？

有个高大上的名词叫

冷读术

Cold Reading

冷，指没有事前准备

冷读术，也就是说

在没有准备的前提下

通过对方的言行举止

来读懂对方的心理活动

你看这个妹子

年轻可爱，眉头紧皱

不用问

十有八九是感情问题

因为从统计数据的角度上来看

占卜面对的

大部分是职场失意或者情场失意的问题

而年轻女性感到困扰并找占卜解决的问题

大部分是感情上的问题

普通的占卜师算命先生

开场可能会直接问

你算什么东西？

虽然这很常见

这个就暴露业务水平很一般了

因为如果在这里

稍微冒小小风险直接指出问题的话

可以给对方一个下马威

打消对方的疑虑

开场信任值就蹭蹭往上涨

非常关键

▼

保险点

你可以说

你最近在感情上遇到了挫折

▼

激进点

你可以说

最近你的男朋友对你不太好

▼

当然

最厉害的还是这样——

虽然只是从陈述句

变成了否定疑问句

不要小看这小小的句式改变

熟练运用各种话术

占卜师就能让谈话往有利的方向倾斜

否定疑问句营造了一种不确定性

让人感觉这句并非毫无回转余地

1

即使被反驳

由于这个句式的特殊性

也能轻易逃开

只要进入别的话题就可以了

▼

你可以直接逃开

哦，最近的人都是问情感问题呢

▼

也可以进一步引导

你可以说

XX上显示了XXXX，你不妨想想有没有什么人

际关系的隐患/最近你的人际关系可能要出问题

对方就会乖乖帮你脑补

跟好朋友少沟通了是不是出问题？

跟父母顶个嘴是不是出问题？

自己交际不积极主动是不是出问题？

这么一通脑补下来

肯定会发现自己的人际关系

有·点·问·题

这就是心理学上所说的

“主观验证”

也就是说

面对别人对自己的描述和观点时

人们会不自觉地找各种理由

来论证它的真实性

2

这种问法如果命中的话

效果就爆炸了

因为陈述句过于肯定

即使猜中了

有时反而容易引起别人的戒心

而带有神秘感的问句

反而容易让人放下戒心

而且前面我们已经提前分析过

所以这句问话大概率是对的

对方自然会出现激烈的反应

下一步该干什么？

下一步当然是替她分析问题啊

最好用 瞎扯玄学+性格/经历分析 的方式

这个时候

就看自己是什么专业方向了

▼

占卜师就让人抽个牌

算命的就看看面相、算个卦

通灵者就通个灵

反正就看各自的业务水平了

至少表面上看起来是分析

但实际上说什么不重要

性格分析也好、经历分析也好

我们的目的是继续骗取信任

来获得更多信息

为了达到这个目的

不管是什么分析

最重要的是笼统

比如

“表面坚强，内心不安”

“有时外向，有时安静”

“你面临着重大的挫折”

人们会被这些话迷惑

觉得说得很准

这种心理现象

心理学上的学名叫

巴拉姆效应

Barnum effect

人容易会把一般性的人格描述

当成自己的特质

换句话说

笼统的概括

其实套在谁的身上都行

但自我意识会认为——

虽然这么一说

道理很浅显

但是一对一的时候

听的人往往就中招了

因为

凡是去占卜算命的人

不管是真的被骗

还是只是听一下

都有一个共同点

缺乏安全感

因为人最害怕的是未知

有时候坏消息好过没消息

找找认同感也是好的

俗称

图个心安

一开始就知道对方缺乏安全感

再加上仿佛深入对方内心的

对方还以为你真的了解自己的内心

从而进一步放下心防

也就意味着

你已经基本取得了对方的信任

到了这个地步

对面的无辜少女

基本上对你的信任条已经满了

差不多该进入心理辅导阶段

也就是

提提建议

这个建议的说法

也是有讲究的

如果说

“会分手的”

或者

“不会分手的”

其实这个时候

已经是打情感牌的时候了

只要说法不过于绝对

都是可以的

比如这样说

这样模棱两可的回答

好处就是怎么解释都行

要是后来分了

不必慌张

你可以说

“沟通/避开是为了看清楚渣男，及时止损”

要是和好了

那还得了

你就是挽救了一段感情的活神仙啊！

由此可见

占卜（算命、通灵）

包含了心理学、统计学、语言学等学科

是一门高端交叉学科的专业

所以

有时候甚至只需其中一小部分招数

就能把人耍得团团转

比如

光是网上随便搞的星座分析

就大把人开始对号入座了

最后还是为占卜算命平反一下

占卜算命就是模棱两可？

星座就完全不准？

话也不能这么说

虽然很多性格描述比较模棱两可

不同星座确实存在性格差异

比如有的偏外向、有的偏神经质等等

然后科学家统计了一下

发现占星学院的学生的性格

与星座描述的性格

完·全·一·致！

后来科学家们想想

说不定是统计样本有问题

然后他们又统计了普通人的性格

发现

有的相信星座的人

性格跟星座性格描述

高度一致

不相信或者不了解星座的人

性格就跟星座性格描述

没什么关系

也就是说——

你信了，你可能会逐渐成为你所相信的人

你不信，那么这些东西跟你半毛钱关系都没有

其实有时看看占卜算命

调节下生活

也未尝不可

只是如果你信了

那别人估计还挺开心的

因为原本读人是件困难的事情

现在倒好

网上全是你的性格描述

挺省事

星座什么的不太靠谱

想要调节一下生活的话

还有朕说啊